Många försäljningspresentationer är tråkiga, banala och inerta.Dessa offensiva egenskaper är besvärliga för dagens upptagna prospekt som kan ha kort uppmärksamhet.
Vissa säljare mystifierar sin publik med irriterande jargong eller låter dem sova med oändliga bilder.
Fängslande berättelser
Fängslande berättelser ger mening och information, samtidigt som de gör det möjligt för dina potentiella kunder att se och känna ditt budskap.Berättelser har en nästan mystisk kraft som har en enorm inverkan på stängningskurser.Välj berättelser som du tycker är spännande.De ska sticka ut som någon som bär en orange skyddsväst i ett rum fullt med människor i kostym.
Framgångsrika presentationer
Om din presentation är framgångsrik kommer du att ta dina potentiella kunder till en speciell plats som involverar den nya kunskap du ger dem.Varje presentation bör vara övertygande och förvandla utsikterna på ett fördelaktigt sätt.
Den stora idén
En berättarpresentation kräver att man löser en konflikt - att skifta från "vad som är" till "vad som kan vara."Ditt innehåll bör peka potentiella kunder mot den destination du har valt att söka efter.
Utveckla berättelser som gör din stora idé meningsfull.Överväg så många koncept som möjligt för att hitta din stora idé.Försök att hitta sådana som ger känslomässiga och logiska tilltal.
Äventyr och action
En minnesvärd presentation bör skaka dina framtidsutsikter.Den bör innehålla två tydliga vändpunkter: den första är "uppmaningen till äventyr", som representerar tomrummet mellan vad som är och vad som kan vara.Den andra är "uppmaningen till handling", som anger vad du vill att dina potentiella kunder ska göra eller ändra.
Inspirera din prospekt
Försök att inspirera dina potentiella kunder i slutet av din presentation.Förklara att din idé inte bara är helt genomförbar, utan även din prospekts bästa alternativ.Om du hanterar din presentation på rätt sätt kan din potentiella kunder avsluta försäljningen åt dig.
Stjärnögonblicket
Varje presentation behöver något som potentiella kunder alltid kommer ihåg.Försök att skapa ditt med känslomässigt berättande.Den bortgångne Steve Jobs introducerade Apples supertunna MacBook genom att enkelt skjuta in den i ett manila-kuvert.Prospects upprepar ofta sådana oförglömliga presentationsögonblick för andra.
Som en radiosändning
En presentation är som en radiosändning.Gör ditt presentationsbudskap starkt och tydligt så att potentiella kunder får informationen du förmedlar.Din stora idé måste visa alla irrelevanta frekvenser.Var uppmärksam på din presentations signal-brusförhållande.
Brus har fyra former som du vill eliminera:
- Trovärdighetsljud.Du gör ett dåligt första intryck och potentiella kunder tror dig inte.
- Semantiskt brus.Du använder för mycket jargong eller för många modeord.
- Upplevande brus: Du uppvisar dåligt kroppsspråk.
- Bias buller.Ditt material är självcentrerat.
Kopiera från Internetresurser
Posttid: 2021-05-05
