Även om det är viktigt att fortsätta att dyka upp och erbjuda idéer och information till potentiella kunder/kunder, finns det en gräns mellan att vara ihärdig och att vara till besvär.Skillnaden mellan att vara ihärdig och besvärande ligger i innehållet i din kommunikation.

Att vara till besvär

Om varje kommunikation är ett uppenbart försök att sälja kunden kan du snabbt bli till besvär.Om varje kommunikation innehåller värdeskapande information kommer du att ses som uthållig på ett bra sätt.

Timing är allt

Hemligheten med envishet är att veta när man ska vänta tålmodigt och när man ska slå till.Eftersom du inte vet när rätt tid är, säkerställer en konstant närvaro att du är där när det är dags att slå till.

Vänta ut vägspärrarna

Ibland måste man vänta ut vägspärrarna.Ha tålamod och agera med återhållsamhet, i vetskap om att saker och ting kommer att vända till din fördel.När de gör det kommer du att vara där, redo att agera aggressivt för att dra nytta av möjligheten.

Förbättra och tillämpa uthållighet

Här är tre sätt att förbättra och tillämpa uthållighet:

1. Re-frame bakslag.Bakslag och hinder är en del av försäljningen, och det finns inget sätt att undvika dem.Istället för att tillskriva dem negativ innebörd, omformulera bakslag och hinder som feedback som kan hjälpa dig att göra justeringar.Att sälja är som att lösa ett pussel.När du fastnar, prova något nytt, bli mer påhittig och stå ut tills du hittar ett tillvägagångssätt som fungerar.
2. Återställ spelklockan.I basket är spelet över när summern ljuder.Det finns ingen summer i försäljningen eftersom spelet aldrig tar slut.Så länge du har förmågan att hjälpa dina potentiella kunder att ge bättre resultat, fortsätt att anlita dem.Du kanske tror att en viss försäljningsmöjlighet har gått förlorad, men spelet har inte tagit slut – det har precis börjat.Var ihärdig och vidta åtgärder i dag som hjälper dig att vinna prospektet i framtiden.Varje gång du misslyckas med att sälja, flytta tillbaka visarna på spelklockan till början av spelet och börja om.Förvisa alla tankar på en slutsignal för spelet, eftersom spelet aldrig är över.
3. Testa något nytt.Framgång är ofta en fråga om experiment – ​​oändliga försök att hitta nyckeln som öppnar en möjlighet.Tänk på ett resultat du försöker uppnå och gör en lista över åtgärder som kan föra dig närmare ditt mål.Oroa dig inte för hur stora och transformerande eller små och obetydliga dessa handlingar kan vara.Fortsätt arbeta med den här listan, pausa bara för att granska resultatet av dina handlingar, fånga feedback och göra justeringar.Nyckeln till att vara professionellt uthållig är att få tillgång till en arsenal av verktyg, idéer och tekniker.Fortsätt ringa och misslyckas aldrig med att vårda relationer, även när det inte finns något som tyder på att du någonsin kommer att ha en riktig chans att förvandla den potentiella kunden till en kund.Ge aldrig upp!Det är en säker väg till framgång.

Det är aldrig över

Envishet innebär att du hör "nej" och fortsätter att utöva en möjlighet.Gör en lista över de affärer du har förlorat under de senaste 12 månaderna.Hur många av dessa framtidsutsikter har du fortsatt att söka efter?Om dessa framtidsutsikter var värda att eftersträva då, är de värda att eftersträva nu.Starta om din prospekteringsinsats genom att ringa för att engagera var och en av dessa potentiella kunder genom att dela en ny värdeskapande idé.Vissa av dessa potentiella kunder kanske redan är missnöjda med att de valde din konkurrent.De kanske väntar på att du ska ringa.

Optimism och uthållighet

Din optimism gör det möjligt för dig att övertyga framtidsutsikter om att en bättre framtid inte bara är möjlig utan säker.Det möjliggör skapandet av en positiv vision.Du kan inte vara pessimist och påverka framtidsutsikter.Människor följer människor som tror att framgång är oundviklig.

Ta initiativet

Du påverkar framtidsutsikter genom att ta initiativ och vara proaktiv.Handlingar säger mer än ord.Apati, motsatsen till initiativ, förstör din förmåga att vara uthållig.Ingen prospekt – eller kund – påverkas av självgodhet.

Visa ansvar

Du kan bara vara uthållig när du bryr dig om dina potentiella kunders företag och vidtar alla nödvändiga åtgärder för att säkerställa att de får de resultat de betalat för – och mer.Ansvarsskyldighet är en handling av omtanke, och omtanke skapar förtroende, vilket är grunden för inflytande och uthållighet.

Uthållighet och inflytande

Din okuvliga anda - din beslutsamhet och vilja att hålla ut - imponerar på potentiella kunder och kunder.Din uthållighet ökar ditt inflytande, eftersom kunderna vet att du kan räknas med att fortsätta när andra säljare kanske överger sina ansträngningar.

Resurs: Anpassad från Internet