Pandemin drabbade den tyska marknaden för papper, kontorsmaterial och pappersvaror hårt.Under de två åren av coronaviruset, 2020 och 2021, sjönk försäljningen med totalt 2 miljarder euro.Papper, som den största delmarknaden, visar den starkaste nedgången med en försäljningsminskning på 14,3 procent.Men försäljningen av kontors- och skolmaterial, som fortfarande var på en liten uppgång före pandemin, sjönk också med tvåsiffriga tal under pandemin.Skrivredskap klarade sig på liknande sätt, även om reservoarpennor, pennor och färgpennor samt konstgjorda färger och krita kunde vinna mark på denna delmarknad.

Även om situationen som orsakats av pandemin håller på att avta – åtminstone för tillfället – är de allmänna förutsättningarna för industri och detaljhandel fortsatt utmanande och förvärras ytterligare av kriget.

Online fortsätter att växa

I genomsnitt spenderade varje tysk 16,5 procent mindre på PBS-produkter än 2016. Och bara mot bakgrund av pandemin, beräkningarna i det nyligen publicerade ”Industry REPORT paper, Office supplies and Paper 2022 pandemin har dock visat sig vara en framåtriktad utseendefaktor trots dess negativa inverkan.Men coronaviruset och nu kriget i synnerhet påverkar fortfarande konsumentklimatet.Frekvensnedgången i innerstäderna är fortfarande påtaglig, samtidigt som näthandeln i branschen blomstrar.marknadsandelen har vuxit till 22,6 procent under de senaste fem åren.Återförsäljare och fler och fler tillverkare hade valt B2C-försäljningsstrategier under coronakrisen.En trend utan vändning.

Kostnadspressen ökar

Dessutom förblir många försörjningskedjor störda, och de dynamiska kostnadsspiralerna förstärker försäljnings- och resultatförlusterna som är märkbara i många produktsortiment.Som ett resultat av detta förblir den totala lönsamheten och därmed investeringskapaciteten begränsad.Å andra sidan drivs omvandlingsprocesser och digitalisering mer konsekvent.Bland annat för att distanshandel har bevisat sin konkurrenskraft före och under pandemin.2016 genererade 2,5 miljarder euro i försäljning med PBS-artiklar, fram till 2021 uppgår ökningen i framgång till mer än 12 procent.

Men det behövs åtgärder inte bara på marknadsföringssidan, utan även på upphandlingssidan.På grund av den spända tillgången på råvaror och oöverskådliga anskaffningskostnader är sammanslutningen av PBS varumärkesindustrin orolig för framtiden.Det sägs att du kämpar med ökningar på en aldrig tidigare skådad höjd.

Framtiden kommer att vara hållbar

Utöver digitalisering är hållbarhet en av de andra marknadsrelevanta trenderna som kommer att fortsätta att påverka PBS-branschens affärsmodeller och sortiment i framtiden.Redan under pandemin blev efterfrågan på hållbara tjänster allt högre.Kunderna bad om mer kvalitet och individuella produkter.Därför anpassade PBS-återförsäljaren sortimenten efter det, även om försäljningssiffrorna inte alltid går samma väg.Insiders uppskattar intäktsandelen för hållbara produkter till minst 5 procent och maximalt 15 procent.Det finns dock ingen väg runt en strategisk hållbar inriktning.Ekologiskt skogsbruk spelar till exempel lika stor roll vid pappersupphandling som eliminering av plastfilmer.

Det nya arbetssättet visar sig vara en drivande trend för PBS och kontorsbranschen som helhet.För Soenneckens vd Georg Mersmann är klassiska kontorsmaterial en "trängande marknad, inte en tillväxtmarknad".Men han är inte den enda som ser möjligheter att dra nytta av den marknadskonsolidering som detta innebär.Detaljhandel och industri riktar sig specifikt till digitala kunniga målgrupper.

Resurs: Anpassad från Internet