Hårda konkurrenssituationer är ett faktum i affärslivet.Framgång mäts av din förmåga att ta från konkurrenters befintliga marknadsandelar när du skyddar din kundbas.

Trots hård konkurrens är det möjligt att vidta åtgärder för att förhindra att konkurrensen övertygar kunderna att köpa deras produkt eller tjänst.Att skapa en strategisk profil för var och en av dina konkurrenter kan hjälpa dig att utveckla en mer effektiv försäljnings- och marknadsföringsstrategi.

Här är sex frågor du bör kunna svara på:

1. Vilka är dina befintliga konkurrenter?Hur uppfattas de av era gemensamma kunder?Vilka är deras styrkor och svagheter?
2. Vad driver en viss konkurrent?Känner du till, eller kan du spekulera i, konkurrenters långsiktiga och kortsiktiga affärsmål?Vilken är konkurrentens bästa kassako?
3. När kom dina konkurrenter in på marknaden?Vad var deras senaste stora drag, och när gjordes det?När förväntar du dig fler sådana drag?
4. Varför beter sig dina konkurrenter som de gör?Varför riktar de sig mot specifika köpare?
5. Hur är dina konkurrenter organiserade och hur marknadsför de sig själva?Vilka incitament erbjuds deras anställda?Hur har de reagerat på tidigare branschtrender och hur kan de reagera på nya?Hur kan de hämnas mot dina initiativ?
6. Hur väl känner du dina kunder egentligen?En av dina nyckelroller är att kontinuerligt samla information om dina kunder.Vad händer med dem?Vilka interna eller externa förändringar äger rum?Vilka problem står de inför?Vilka är deras möjligheter?

Resurs: Anpassad från Internet