Hur kan du förvänta dig att få "ja" i förhandlingar om du inte har fått ett "ja" med dig själv innan förhandlingen?Att säga "ja" till dig själv med medkänsla måste komma innan du förhandlar med kunder.
Här är sex tips som hjälper dig att få en bra start på din förhandling:
- Sätt dig i dina skor.Innan du förhandlar med någon annan, identifiera vaddubehov — dina djupaste behov och värderingar.Självkännedom kan hjälpa dig att fokusera på alternativ som fungerar för alla.Ju mer du vet om dina intressen, desto mer kan du komma på kreativa alternativ som möter allas behov.
- Utveckla ditt inre "bästa alternativ till ett förhandlat avtal" (eller BATNA).Du kan inte alltid kontrollera vad som händer dig, men du kan bestämma hur du ska reagera.Det största hindret för att få det vi verkligen vill ha i livet är inte den andra parten.Det största hindret är oss själva.Vi går på vårt eget sätt.Anta ett avlägset perspektiv för att hjälpa dig att fatta ett lugnt och tydligt beslut.Reagera inte i hast.Om du känner dig känslomässig före, under och efter någon problematisk negation, ta en stund och se situationen på avstånd.
- Rama om din bild.De som ser världen som "i princip fientlig" kommer att behandla andra som fiender.De som tror att världen är vänlig är mer benägna att framhäva andra som potentiella partners.När du förhandlar kan du välja att se en öppning för att lösa ett problem i samarbete med den andra parten, eller så kan du välja att se en vinna-eller-försvinna-strid.Välj att göra dina interaktioner positiva.Att skylla på andra ger bort makt och gör det ännu svårare att nå en win-win-slutsats.Hitta sätt att samarbeta med de andra parterna.
- Håll dig i zonen.Att fokusera på nuet kräver att man släpper taget om det förflutna, inklusive negativa upplevelser.Sluta oroa dig för det förflutna.Harm tar bort ditt fokus från det som verkligen betyder något.Det förflutna är det förflutna.Att gå vidare ligger i allas bästa.
- Visa respekt även om du inte blir behandlad med det.Om din motståndare använder hårda ord, försök att vara cool och artig, tålmodig och ihärdig.Tänk på situationen och identifiera vad du verkligen vill ha och hur du kan utöva återhållsamhet för att tillfredsställa dina behov.
- Leta efter ömsesidig vinning.När du och dina förhandlingspartners söker "win-win"-situationer, går ni från att "ta till att ge."Att ta innebär att bara fokusera på dina behov.När du ger skapar du värde för andra.Att ge betyder inte att förlora.
Anpassad från Internet
Posttid: 2021-okt-20
