Om du känner en lycklig säljare kommer vi att berätta för dig om en hemlighet: Han är inte så lycklig som du tror.Han är en bättre opportunist.

Du kanske tror att de bästa säljarna är på rätt plats vid rätt tidpunkt.

Men när det kommer till kritan gör de saker som gör att de kan dra nytta av det som händer runt omkring dem - men inte på ett negativt sätt.

Dels är så kallade lyckliga säljare nästan alltid positiva människor.De ser glaset som halvfullt när de prospekterar, och de dricker allt - eller erbjuder det till en kund i behov.

Kanske viktigast av allt, de provocerar sin tur.I en studie låg "provocerade tur" – dvs. säljare som gjorde saker på vägen för att ställa upp på vad som verkade vara plötslig framgång – bakom 60 % av försäljningen.

Här är vad "lyckliga" säljare gör regelbundet och konsekvent:

1. Spela till deras styrkor.En annan studie fann att de rikaste människorna fick det genom att fokusera på det de är bäst på.Detsamma gäller för säljare: De slösar inte bort energi och tid på saker de inte gör bra.Istället håller de fast vid sina starka sidor — oavsett om det är en säljstil, produkt, bransch eller punkt i säljprocessen.Därifrån kan de delegera eller hitta en partner som hjälper till att kompensera för sina svagheter.

2. Förbered i förväg.Så kallade oturspersoner blir ofta det på grund av hur de reagerar på sitt arbete och sitt liv.De är vanligtvis oförberedda på vad som kastas på dem.Att förbereda en plan – och följa den, även om det inkluderar att göra ändringar när saker förändras – ger struktur för verksamheten och varje försäljning.Sedan, när det är dags att reagera, är det med ett rationellt, genomtänkt förhållningssätt.

3. Börja tidigt.För de av er som är benägna att förhala eller är självutnämnda "inte morgonmänniskor", kommer denna egenskap av lyckliga människor inte att resonera bra.Men för det mesta tenderar lyckliga säljare att få jobbet gjort före andra.De tänker också framåt till nästa kvartal eller till och med år, planerar arbete nu som kommer att ha en positiv effekt på de kommande projekten eller försäljningen.

4. Följ upp.Så kallade "turliga" människor ansluter konstant till andra, håller kontakten och använder aldrig "Jag är hemsk med namn" som en ursäkt på ett cocktailparty.Det beror på att de följer upp människor och möjligheter.De byter kort.Sedan gör de anteckningar på de korten om en utlovad uppföljning.De skickar e-postmeddelandet, ringer eller ansluter på LinkedIn.

Resurs: Anpassad från Internet