Försäljningspersonal kan följa varje prospekteringsprotokoll och komma upp tomhänta om de närmar sig denna kritiska aspekt av att sälja med fel attityd.

Prospektering, som allt annat, kan ses positivt eller negativt.

"Hur vi känner när vi börjar prospektera kommer att påverka vår framgång.""Man måste ha en tro på att det vi gör faktiskt är att hjälpa människor.Det spelar ingen roll vad det är vi säljer.Det viktiga är att vi löser ett behov av en prospekt.Om du börjar tänka på prospektering som bara ett sifferspel kommer du inte att ha mycket framgång.”

Dina prospekteringsresultat påverkas i hög grad av attityd.Beslutsamhet, uthållighet, entusiasm och en positiv attityd är ryggraden för att prospektera framgång.

Eftersom prospektering är både konst och vetenskap, leder rätt tankesätt till framgångsrik prospektering – och i slutändan mer lukrativ försäljning.

För ledare är det ineffektivt att uppmuntra säljare att "hålla hakan uppe" eller "se på den soliga sidan av saker och ting" – särskilt efter avslag – för att sätta rätt attityd.

Här är vad som faktiskt fungerar för säljare:

• Inse dina gränser.Kommer du ihåg hur många gånger du blev avstängd i trafiken i morse?Eller hur många släpper in dig?Finns det en sak som inte smakade rätt vid lunch kvar i ditt sinne?Alternativt, funderar du på vad som smakade bra?Vissa människor lägger märke till och fokuserar på de dåliga sakerna.Att inse att du är benägen att tänka negativt är det första steget till att få en positiv attityd.
• Maximera dina framgångar.Människor tenderar att minimera sina framgångar (i livet och arbetet) eftersom de inte vill låta egoistiska.Du vill sluta glädjas över framgång, men begrav det inte.Snacka om en framgång en gång, de ansträngningar du lagt ner på den och vad du lärt dig av den.Ha det sedan i din mentala resväska för att se över när du behöver komma in i rätt tänkesätt.
• Få ett brett perspektiv.När det gäller att bygga och bibehålla rätt attityd är du företaget du behåller.Om du hänger med Debbie Downers – som beklagar prospektering och dess resultat – kommer din attityd att lida.Och om du omger dig med någon – som aldrig ser något fel – kommer du sannolikt att få en falsk känsla av säkerhet.Omge dig med människor som har olika perspektiv på ditt arbete och dina mål.Ibland behöver du en negativ inställning för att dämpa en övernitisk attityd – eller vice versa.
• Öva tacksamhet.När du är tacksam för människor, saker och upplevelser, uttryck det.Att berätta för andra att du är tacksam hjälper dig att få respekt och skapa positiva upplevelser, som du kan anlita för att behålla en positiv attityd.

Resurs: Anpassad från Internet